Какви са основните критерии за изчисляване на обхвата на франчайзинга?
Изчисляването на обхвата на франчайзинга е важна стъпка, която трябва да предприемете всеки път, когато искате да започнете нов бизнес, като вземате информирани и стратегически решения въз основа на аналитични данни.
Определянето на зоната на действие на франчайза ви позволява да прецените потока от потенциални клиенти, които се интересуват от предлаганите продукти или услуги и които представляват основната цел, към която да насочите своите дейности по маркетинг и продажби. Познаването на тази информация ви позволява да оцените реалния потенциал на пазара и предлага ценни индикации за стратегическото и оперативното планиране на бизнеса в дългосрочен план.
Анализът на демографските и географските характеристики на водосборния район на бизнеса е от съществено значение за определяне на правилното местоположение на мястото на продажба и за оценка на степента на проникване на конкретния пазар. Докато демографското сегментиране предоставя ценни данни като възраст, пол, доходи и ниво на образование на потенциалните клиенти, географският анализ помага да се разбере къде са концентрирани потребителите и какви са техните навици. Тези данни, съчетани с информация за поведението при покупка, могат да разкрият не само кои са потенциалните клиенти, но и как и кога те взаимодействат с продукта или услугата, предлагани от вашия бизнес. в това ръководство ще разгледаме основните методи, използвани за изчисляване на обхвата на даден франчайз, като илюстрираме как те могат да бъдат използвани за точно очертаване на профила на идеалния клиент. Ще обърнем внимание и на значението на географския и поведенческия анализ - елементи, които допринасят за разработването на ефективна и целенасочена стратегия за развитие на бизнеса.
- Зоната на обхващане предлага оценка на потока от потенциални клиенти на дадена бизнес дейност.
- Този анализ подобрява вземането на решения, като предоставя ключова информация за откриването на нови обекти.
Какво означава районът на покритие на франчайза
Под район на обхващане разбираме географската територия, в която мястото на продажба успява да привлече потенциални купувачи, интересуващи се от продуктите или услугите, предлагани от конкретна търговска дейност. Това понятие е от съществено значение за оценка на осъществимостта и потенциала на даден търговски обект в конкретна географска област. То включва анализ на различни демографски, икономически и социални фактори, които влияят върху пазарното търсене.
Определянето на зоната на обхващане помага на франчайзодателите и франчайзополучателите да разработят целенасочени маркетингови стратегии, да изберат най-подходящото място и да персонализират търговското предлагане въз основа на нуждите и предпочитанията на местните потребители. То също така позволява да се определят разстоянията и времето за пътуване, необходими на клиентите да достигнат до мястото на продажба, и помага на предприемачите да определят с аналитичен метод основната зона на покритие на услугите.
Този инструмент за анализ също така позволява да се разбере местният пазар, като помага на компаниите да оценят потенциала на съществуващите точки за продажба, да определят най-малко ефективните места и най-добрите места, в които да открият нов бизнес. Районът на обхващане на франчайзинговите предприятия обикновено се разделя на три сектора, които позволяват подробен и географски обособен преглед на привлекателността на разглеждания пункт за продажба:
Първа зона. Зоната в непосредствена близост до мястото на продажба, от която обикновено идват повечето потребители. Тази близост прави магазина удобен и по-непосредствен избор за извършване на покупки.
Втора зона. Тази зона включва всички онези потребители, които се намират по-далеч, но които все пак биха могли да отидат до магазина, за да направят покупки. По-голямото разстояние от централния офис обаче налага да се приемат целенасочени стратегии за продажби, които изискват повече усилия от тези, необходими за привличане на клиенти, намиращи се в първичната зона.
Трета зона. За предприемачите тази зона представлява най-голямото предизвикателство, тъй като те трябва да прихванат хора, които не се намират в непосредствена близост до мястото на продажба и които може да имат на разположение валидни, по-близки алтернативи. Убеждаването на тези потенциални клиенти да предпочетат вашия бизнес може да изисква значителни маркетингови усилия и подкрепата на солидна марка, която може да гарантира достатъчна видимост и надеждност, за да убеди дори и най-отдалечените.
Как да изчислите зоната на обхват
Както се очакваше, този анализ оказва значително влияние върху решенията относно локализацията, маркетинговите стратегии и развитието на бизнеса. Чрез проучване на различни фактори, като демографски, географски, конкуренция от други търговски обекти и потребителски навици, е възможно да се очертае ясна картина на целевия пазар и да се оптимизира стратегията за ефективно достигане на географската цел.
Съществуват някои методи за изчисляване на зоната на покритие за франчайзинг, които ви позволяват да определите географска зона по отношение на разстоянието до вашия бизнес, времето за пътуване, необходимо за достигане до него, и други психологически аспекти. Както видяхме, резултатът е подразделяне на района, което означава откриване на франчайзингов бизнес на групи или степени на достижимост. Ето и основните методи, използвани за изчисляване на зоната на достигане:
Изчисляване на изохронното разстояние. Този метод измерва зоната на покритие на франчайзинга въз основа на времето, необходимо за достигане до мястото на продажба. Той се използва за определяне на района, в който клиентът може да пристигне до магазина за предварително определено време, например 10, 20 или 30 минути, с автомобил или с друго транспортно средство.
Изчисляване на изометричното разстояние. То се различава от изохронния метод, тъй като се основава на физическото разстояние, а не на времето за пътуване. При този подход районът на обхващане се определя чрез измерване на фиксирано разстояние от магазина, например 5, 10 или 15 километра.
Анализ на психологическия район на привличане. Този вид изчисление се фокусира върху възприятието, което потенциалните клиенти имат за разстоянието и привлекателността на магазина. Разстоянията, изчислени по този метод, могат да се различават от реалните поради някои фактори, като например: лесния достъп, наличието на конкуренти в определения район, видимостта на мястото на продажба и покупателните навици на потребителите.
Като комбинирате тази информация с анализ на конкурентите и демографски данни, като възраст, доходи и тенденции в покупките, можете да адаптирате офертата си към специфичните нужди на целевия пазар. Този подход осигурява задълбочено разбиране на динамиката на пазара и на вашата конкурентна позиция, като помага на фирмите да определят целенасочени маркетингови стратегии и да вземат информирани решения за местоположението и разширяването на своите магазини.
MBE Boxes Etc осигурява подкрепа при определянето на оптималните места за нови пунктове за продажба и при разработването на маркетингова стратегия въз основа на задълбочен анализ на територията и местния пазар. Използвайки тези усъвършенствани методики, финансова подкрепа и постоянна програма за обучение, франчайзополучателите имат възможност да се превърнат в компетентни предприемачи, като увеличат максимално възвръщаемостта на инвестициите си.
Свържете се с нас и отворете център на MBE във вашия район.